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创投圈
2018
12/06
19:03
36氪
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36 氪获悉,爬壁机器人研发商史河科技(Robot++),已完成 2000 万元 Pre-A 轮投资,BV 百度风投领投、智能电网创投跟投,老股东熊猫资本继续追投,投后估值 1.2 亿元。本轮融资主要用于产品研发和市场。

36 氪曾报道过Robot++,其主力产品为 " 爬壁机器人 ",主要用于船舶除锈、化工喷涂、火电检测、风电运维等高空作业和高危作业场景

在这些高空、高危作业场景中,传统方案是人工使用吊绳、吊篮、脚手架等进行作业,核心痛点是高危、低效、高成本,同时也面临着难以招人的问题。

Robot++ 推出的爬壁机器人,采用模块化设计、能够快拆快装,具备曲面适应能力,并可实现适度越障。官方资料显示,其机器人行走速度可达 10m/min,平均作业效率为人工的两倍,综合成本为人工的一半。如果使用方作业密集,基本半年到一年时间可收回成本。

爬壁机器人涉及的场景繁杂,不同场景下,作业环境和任务都不同,很容易陷入大量定制化的困境。

针对该核心问题,Robot++ 有 3 大策略:

第一,寻找并聚焦最有潜力的应用场景。

Robot++ 的市场策略是 " 先横再纵 ",即先广泛探索场景,调研选择 " 痛点最强,市场潜力最大,最能标准化 " 的场景,进行纵深,让产品实现规模落地,再横向选择下一个领域进行纵深。

Robot++ 在 2017 年推出爬壁机器人产品,2018 年全年都在撒网找场景,最终确定了 " 船舶除锈、化工喷涂、火电检测、风电运维 " 这四个优质场景,并首先在船舶除锈领域纵深。

Robot++ CEO 许华旸告诉 36 氪,防腐、除锈、喷漆是船舶领域的刚需,传统方法是由人工配合吊篮和高空作业车进行作业,危险低效。Robot++ 的方案是:爬壁机器人通过自动路径规划(结合实时定位导航)和人工遥控两种模式,在船体外表进行自动化作业。Robot++ 核算国内船舶领域每年有 2000 台套爬壁机器人需求,每台套售价在百万级,每年市场规模在 20 多亿元。且产品能标准化,客户 3~6 个月即可回本。

第二,产品构成模块化,标准化。

Robot++ 的爬壁机器人都可拆分成 3 个模块:吸附行走、电气控制、功能上装。吸附行走模块包含吸附、移动、适度越障、曲面适应等功能,功能上装则负责连接各种功能装置。根据环境要求灵活改变行走模块,根据作业内容灵活接入上装模块,例如清洗、除锈、喷漆、打磨等,这些模块往往有成熟的供应商,Robot++ 直接对接,无需定制开发。

针对船舶、化工、火电、风电等不同行业的特定场景,Robot++ 已推出标准化 "HML" 系列爬壁机器人:

H:Heavy,为重载型号,负载能力在 100kg 以上,可搭载砂轮、焊枪等专用设备,用于打磨、焊接等场景;

M:Medium,为中载型号,负载能力在 60kg 左右,可搭载水枪、喷枪等作业工具,用于除锈、喷涂等场景;

L:Light,为轻载型号,负载能力在 20kg 左右,可搭载高清、红外、超声、X 光等功能模组,用于检测、探伤等场景。

"HML" 系列爬壁机器人

第三,开放底层平台,服务解决方案商。

Robot++ 已经将爬壁机器人的底盘做成了标准化模块,未来可以作为底层平台产品,提供软件开发接口、硬件结构接口,提供给市面上众多行业领域的解决方案商,由他们进一步开发出相应场景的整体软硬件方案,从而实现 Robot++ 的快速扩展。

解决了定制化的问题,爬壁机器人的整体市场规模有多大呢?

许华旸告诉 36 氪,船舶侧壁除锈、化工罐体喷涂、火电锅炉检测、风电塔筒运维、光伏面板清洁、管道无损探伤、楼宇外墙清洗等场景,都是爬壁机器人可以落地的场景,这些市场体量约为 600 亿元 / 年。另外,爬壁机器人市场还非常早期,所以还有大量的未知场景有待开发。

Robot++ 经过了第一阶段(2017 年)产品研发,第二阶段(2018 年)场景寻找,2019 年将聚焦船舶领域,进入规模化商业阶段。

盈利模式上,Robot++ 目前以整套装备销售为主,随着产品、品牌、市场、资金等能力的提升,会逐步向基于机器人的服务运营公司转变,获取更长期、稳定、可持续的收入。

据悉,Robot++ 已在铁路、火电、风电、化工等行业陆续落单和交付,另外还有预计上千万元的船舶除锈机器人订单已达成合作意向。Robot++ 主要客户包括中船重工、中石化、中铝集团、国电投、国家铁路局等国内相关行业头部企业。

一直以来,国内外都有不少团队从事爬壁机器人方面的研究,但是主要集中在高校和研究院所,能实现产业化的很少,国外有 INUKTUN 和 ICM,目前主要在海外销售,且负载能力较小。

本轮领投方 BV 百度风投 CEO 刘维表示:随着 AI 技术的发展,智能机器人的环境感知能力、决策能力、任务能力都将快速提高,成本快速降低,在更多场景下有了用武之地。高空爬壁是人类很不擅长的作业场景,相信会出现一家平台级的智能机器人公司,为我们带来更干净、更安全、更可靠的工业环境和城市空间。

来源:36氪

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