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原创派
2019
05/14
09:57
周兴斌
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文 / 周兴斌(微信公众号ID:bangmangtuan)

社群经济浪潮之下,再小的个体,如果能抓住时代趋势,也能实现华丽的转身。

老吴,一家档口服装店的老板,在广州白云批发市场已经从事服装批发工作超过12年。生意一直十分乏味的他却在2018年10月到2019年2月期间,服装生意上迎来了一次高潮,期间团队收入超过了400万。那么,他又是怎么做到的?其他服装行业从业者能够复制他的模式吗?

借力打力,华丽转身社交电商分销商

在当前的头部电商平台之中,二八效应非常明显。在大多数平台上,每日80%的营业额是由20%的商家提供的,绝大多数中小型入驻商家仍然面临销货难,竞争激烈的问题。因此,对于大多数小型服装商来说,渴望迁徙一个能够变现自身的客源、运营经验的平台成为了众多商家的隐形需求。

回溯电商行业的发展史,我们会发现每一次中小型卖家平台的迁徙都对应了一次零售业的重大创新。第一次迁徙是几十万,几百万销售体量的义乌小商品从传统批发市场转移到淘宝为主的电商,而最近的一次则是从主流电商迁徙到以爱库存、拼多多为主的社交电商平台,通过微信下沉到四五线市场,找到了一个新的“广阔天地”。

随着社群经济迎来风口,社交电商开始爆发,越来越多的群体开始进入到社交电商的生态系统之中。其中,最具代表性的群体是众多服装档口老板与淘客们。

老吴就是众多转型档口服装老板中的一员。老吴出生于1982年,已经在上海白云批发市场从事批发生意已经超过了12年,除了在批发市场上买,也在淘宝上从事电商的生意。但最近三年,老吴发现自己的生意越来越差。除了的传统批发市场有着明显的淡季与旺季,订单不确定带来的收入不稳定外。更为重要的是,以淘宝为代表的电商平台头部效应越来越明显,自己的客群转化率也是越来越低,收入一年不如一年。

在这样的情况下,老吴听说社交电商很火,先后入驻了拼多多、云集微店等许多社交电商,但效果大都不理想。原因则无一例外都是受限于自身SKU有限,产品数量单一、且同质化竞争严重等问题。最后,带着众多的客群资源,老吴决定加入爱库存。

据老吴回忆,之所以当初看上了“爱库存”这个平台,当初的原因很简单。

“爱库存主要是以帮助著名品牌方消化库存问主要目的,所以,服装的质量能够保障。在价格上,平台上的商品大多以正常价格的1-6折销售,很好地满足了大部分消费者喜欢名牌但又不舍得买的心理。”

目前,老吴已经建立起了一只超过20人的团队,拥有40个500人的特卖群,一个月的成交额能够达到100万左右,并且生意仍然处于不断上升的趋势。从2018年10月份加入至今,老吴这个团队的净利润达到了400万,并且个人收入也超过了百万!

在复盘自己的经历时以及平台的赋能时,老吴说:

“之前开服装店,每天的客流量其实也不少,但与买东西的人交流不深,转化率极低,空有大量地顾客却无法进行精准地,而现在转型做社交电商分销商最主要的两个因素就是素材和信任,在爱库存上做了一段时间后,明显能够感到与用户之间加深了交流与了解,转化的效率得到了极大的提高。”

事实上,之所以老吴加入爱库存后,客户转化率得到提升,其实来源于两个方面。

一方面,爱库存这样的平台能够轻松将老吴多年批发市场所积累的小店店主资源发挥成为现在的合作伙伴。老吴现在生意模式就是和他之前有过生意来网的小店店主帮他去拉C端客户入群,而它负责的就是拨货与下单,帮助各大品牌商处理尾货,最后在与小店店主进行利润分成。可以说,这样的模式很好地利用了老吴所掌握的人脉资源,同时充分地调动了各个小店店主的积极性。

另一方面则是源于爱库存这样的社交电商本身的优势,在社交电商的微信群以及线上的各种展示中,用户很容易在KOL及其他用户的影响下产生跟风效应,被别人影响,从而更容易的达成交易。更为重要的是,爱库存的商品的确质量够硬,价格够便宜,客户买了之后都会有占到便宜的感觉。

据一份显示,一件入驻到爱库存进行销货的商品,平均销售周期仅仅1到2天,回款周期也仅仅只有7天。这意味着,爱库存平台的清货速度远远超过其他电商平台,传统分销模式。

零售的本质是“人”“货”“场”,爱库存正是希望在新的社交场景时代,打造一个崭新的“平台”,为数百万的中小服装商与淘客们提供一个将自身人脉资源、行业经验变现的出口,同时实现人与货的精准匹配。

创新模式,强大销货能力才是成功关键

事实上,像老吴这样的服装行业老江湖有着许多独到的优势,包括对服装的理解、以及自身积累多年的小店店主资源与运营经验,转战爱库存这样的平台可以说是很好地一个低风险将自己多年的资源变现的好机会。

事实上,之所以爱库存能够吸引众多淘客、服装经销商们的加入,本质上还是因为其强大的销货能力。

2017年9月正式上线的爱库存,从一开始就是一个微商的分销平台,其庞大的销货能力为数百万分销群体、淘客、服装经销商提供了一个发挥其优势特长容身之所。而其强大销货能力则来源预测其创新的商业模式。具体来说,就是通过在下游为数百万分销商搭建了一个平台,在上游直接对接品牌方,创造了一条极为迅速的清库存方法,解决了品牌方销货难,销货慢的问题,这一独创的模式在业界被称为S2b2C模式。

据了解,爱库存每日在线上提供超过200个超高性价比的品牌资源,而老吴这样的分销商,通过运用爱库存APP一键转发折扣品牌的功能来为自己的既有客户提供选货、素材分发、下单、售后等系列服务,与自己的客户群体保持线上高黏性联动。而消费者则在这样的模式下,享受到了多品类、超优惠的品牌特卖服务。

好的商业模式促进了平台的销货能力,而销货能力又进一步吸引了更多的品牌商入驻,品牌商的蜂拥而至又进一步强化了爱库存的销货能力,不断形成一个正向的循环。根据爱库存数据显示,目前已经有5000多家国内外知名品牌商入驻,旗下百万分销商累积出售了超过4000万件的商品,覆盖了4.3亿+终端消费者。

可以说,爱库存创新的S2b2C模式,上游打通品牌方正品资源,下游吸纳了众多的职业服装分销商,凭借社交电商裂变的威力,已经建立起了一个庞大的销售网络,迄今为止,仍在源源不断地吸纳着广大的众多淘客与网商加入。

面对众多成功淘客、网商成功转型的例子,我们可以看到,在社交电商逐步取代传统电商的时代,淘客与网商挟自身流量资源优势转型社交电商分销商,不仅是职业生涯上借力打力式的圆滑蜕变,更是追随时代浪潮的明智之举。

作者:周兴斌,系资深媒体人、知名科技自媒体。2017年度世界杯指定投注平台十大最具影响力自媒体。关注电商新零售、人工智能、移动互联、数码家电等相关互联网产业。

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